New PDF release: Analisis de Proyectos Agroindustriales

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Figura 4. Matrices ilustrativas de segmentacion. H EL F ACFOR DE COMERCIALIZACION 43 EI quien es con frecuencia mas de una persona. Es importante que el analista del proyecto identifique a todas las personas que constituyen la unidad formuladora de decisiones a fm de saber bacia donde tiene que orientar sus actividades de promocion de ventas. Es posible que para influir en los diversos miembros de dicha unidad (por ejemplo, padre, madre e bijos) sea menester emplear distintos metodos. Dado que con frecuencia el consumidor fmal no es el comprador, el elaborador se interesa mas por el comprador que por el consumidor.

Politica monetaria. La polltica monetaria puede determinar las tasas de interes y la disponibilidad crediticia para ciertos tipos de proyectos y, por consiguiente, movilizar recursos hacia agroindustrias de distintos tipos, tamafios y ubicaciones. La inOacion tambien inOuye en el aspecto econornico de los proyectos. Planificaciim nacional. En la viabilidad de una agroindustria puede inOuir en grado significante su relacion con los planes generales de desarrollo nacional. Por ejemplo, las estrategias y planes de desarrollo rural 0 comerciales del gobiemo podrian tener un efecto directo en la viabilidad de un proyecto dado.

Por ejemplo, los productos pueden considerarse como de primera necesidad, 0 indicadores de la posicion social, 0 bien productos de preparacion rapid a y flicil, y esa defmicion influira en la determinacion de su precio, su promoci6n y distribucion. Un metodo final de segmentacion es segun el tipo de usuario, por ejemplo, industrial (panaderias), institucional (por ejemplo, restaurantes), mayoristas 0 minoristas, 0 consumidores fmales. Cuadro 2·1. Forma y tamaiio preferidos de los envases de galletas dulces y gaIIetas wadas en GWltemala (Porcentaje de compradores encuestados) lngreso del comprador Forma y tamalio del envase Bajo Mediano 5 12 15 32 27 25 61 5 20 36 61 7 6 8 4 6 9 8 4 13 22 22 21 34 10 14 12 7 4 Elellado En lata Pequeiia Mediana Grande Pteferencia total 9 En caja Pequeiia Mediana Grande Preferencia total Orros en vases pequelios Preferencia total Ninguna preferencio Preferencia total Fuente: MARPLAN, Guatemala, 1972.

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Analisis de Proyectos Agroindustriales by James E. Austin


by Michael
4.2

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